12月20日，【迪森微课堂】第43期由迪森联合SAP专家以直播方式，深入讲解发展型企业ERP的最佳业务实践，直播人气爆棚，汇聚了来自全球的SAP业界人士。大家纷纷感叹受益匪浅，收获颇丰，不仅感谢老师的精彩分享，也感谢迪森提供这么优质的纯干货分享平台，获得全场好评点赞不断。
 

错过了本次直播的朋友，可以跟我们一起回顾本期直播的重点内容。
 

本期嘉宾介绍 ｜Guest introduction

讲座概要 ｜Lecture summary

01｜ 发展型企业ERP关键成功因素

• 云思维，SAP智慧企业与云ERP，SAP ERP公有云，SAP全球商业地铁

02｜SAP智慧企业六大核心端到端流程及最佳业务实践

• 线索到收款
• 寻源到付款
• 创意到市场
• 计划到履约
• 获取到退役
• 记录到报告，财务计划和分析

03｜SAP 行业解决方案

04｜SAP 实施方法论
 

干货总结 ｜Practical information

01.云思维

云思维有两个stay，叫做Stay Standard to Stay Current，就是保持标准，保持最新。保持核心精简，也就是说要保持标准基础，才能够持续创新、与时俱进。

02.云ERP智慧企业的核心

智慧企业架构是以云ERP为核心，BTP业务技术云平台作为一个集成跟扩展的Pass平台，或称之为是一个技术底座。在云ERP上方包围的是行业特定和可持续的解决方案，以及LOB方案包括人力资本管理，支出管理和商业网络，以及客户关系管理，最外围的是生态系统的方案，所有这些作为云ERP的延展和补充，最终为客户交付一个由AI赋能、端到端的业务流程

03.云ERP公有云VS 私有云

• SAP ERP公有云：是一款即装即用的云ERP，提供最新的行业卓越实践和持续创新。同时它是一个完整的SaaS云原生的ERP，具有模块化部署、开箱即用、内嵌智能等特点。

• SAP ERP私有云：是一款根据企业的独特转型需求，量身定制的云ERP。

发展型企业则是更适合选择SAP ERP公有云，预配置的最佳业务实践能够帮助企业快速上线，快速实现价值。

04.SAP ERP 公有云

SAP ERP公有云四大特点：

• 以行业卓越实践运行

• 实现突破性个性创新

• 增长无界

• 上云无忧
 

05.以行业卓越实践运行

SAP在过去50多年积累了大量的行业经验。因此，SAP从行业中提取优秀的管理理念、成熟的流程做法，并将其标准化，内嵌到SAP系统中，形成一个个最佳实践来运行客户关键的端到端的业务流程，从而帮助客户打造一个稳定、可靠、灵活的业务基础。
 

06.实现突破性个性创新

SAP ERP公有云拥有两种扩展能力：

• 一种是集成在SAP ERP公有云中的扩展性：

- 关键用户可扩展性

- 开发人员可扩展性

• 一种是用BTP去开发的并行可扩展性：

- 低代码可扩展性

- 专业代码可扩展性

此外，BTP中涵盖许多的AI Service，用户可以使用AI Service去搭建一个完整的SaaS应用程序。
 

07.增长无界

SAP ERP公有云通过三大服务来支撑发展型企业实现增长：

① 支撑企业商业模式：SAP ERP公有云推出了解决方案业务，通过整合产品、订阅和服务，一张订单跟进所有流程，获得单一利润视图。

② 适应组织敏捷性：SAP ERP公有云组织架构、成本核算等都是模块化、可配置的，并与业务高度集成，同时也可以根据企业的变化来做相应的调整。

③ 全球化扩张：SAP ERP公有云，目前支撑55个本地化版本，支持33种语言，与其他SaaS云产品相比，更广泛、更深入。
 

08.上云无忧

如上图所示，SAP ERP公有云拥有一个标准匹配方法论，能够帮助企业快速利用久经验证的指南提高速度和可预测性。

• 数字发现仪表盘（DDA）：在售前阶段，SAP老师或迪森这样的合作伙伴会帮助客户去评估整个业务流程。

• 行业最佳实践：包含800多个最佳实践范围项目，开箱即用，也可以根据关键用户、开发人员可扩展以及BTP可扩展来进行客制化，大大减少风险，为发展型企业管理赋能。

• 服务和工具：SAP ERP公有云提供加速服务，通过集成工具，云应用生命周期管理来产生可预测的结果，企业根据步骤去做相应的调整配置即可。

09.始终保持最新状态

SAP ERP公有云是一年升级两次，保持持续功能交付、自动升级等，分别是在二月及八月，最新一次升级称为2308版本。另外，SAP ERP公有云每月也会有一个小版本的更新。

10.SAP全球商业地铁

上图为SAP商业地铁。SAP ERP公有云作为一款SaaS产品，用地铁做比方，只需一张地铁票，就能去到任何想去的地方，无需铺设轨道，购买和驾驶列车。通过行业云APP、BTP扩展、SAP LOB Apps等方式，集成、扩展云服务，作为云ERP的延展和补充，来帮助企业在财务、员工、采购、销售等各个领域实现业务增长，获得独有竞争力。
 

11.SAP ERP公有云六大核心流程

面向智慧企业，SAP ERP公有云拥有六大核心流程：

① 线索到收款

② 寻源到付款

③ 创意到市场

④ 计划到履约

⑤ 获取到退役

⑥ 记录到报告、财务计划和分析
 

12.线索到收款

第一个流程 - 线索到收款拥有三大环节，分别是：

• 销售线索和报价

• 订单和履行

• 开票和收款
 

13.寻源到付款

第二个流程 - 寻源到付款拥有三大环节，分别是：

• 寻源和合同

• 采购和交付

• 发票、付款和现金管理
 

14.创意到市场

第三个流程 - 创意到市场拥有三大环节，分别是：

• 分析和构思

• 设计和协作

• 移交和管理
 

15.计划到履约

第四个流程 - 计划到履约拥有三大环节，分别是：

• 计划与排程

• 制造与控制

• 存储和运输
 

16.获取到退役

第五个流程 - 获取到退役拥有三大环节，分别是：

• 获取和启用

• 战略和规划

• 维护和退役
 

17.记录到报告，财务计划和分析

第六个流程 - 记录到报告、财务计划和分析：

首先，通过数据模型实现单一的财务事实，消除复杂性并提高洞察力。其次是借助智能自动化驱动的实时处理，运用分类账的概念，利用内置的工作流来自动执行实时的关账任务，从而提高期间的可视性，减少企业月末的工作量。而财务计划与分析会通过预测会计来提供灵活准确的前瞻性洞察，并将相同的逻辑应用于实际和计划的功能。
 

18.SAP ERP公有云行业解决方案

上图所示，为SAP for me网站，里面包含所有SAP产品信息。而SAP ERP公有云目前拥有两个行业解决方案，一个是Oil and Gas，一个是Professional Services（专业服务行业解决方案）。
 

19.专业服务企业核心系统四个价值环

专业服务企业的专注点，首先是要有一个业财一体的核心系统，核心系统四大价值环如下：

• 销售和计划项目

• 招募和人员配备

• 工作和交付

• 预测和计费

对于企业CEO而言，四大价值环可以帮助管理层实时了解绩效情况，并对业务采取相应的措施，专业服务行业解决方案一方面是优化现有业务运营，一方面是支撑企业推动未来的发展目标。
 

20.SAP云部署方法

SAP ERP公有云方法论强调的是标准匹配，以标准的最佳实践为主导，根据企业实际情况来做一个调整，并且SAP也是提供了各种加速器，包括工具、模板、内容等，帮助客户快速实现价值，小步快跑、不断迭代、灵活扩展。
 

21.SAP Activate实施方法

SAP Activate实施方法论会经历六大阶段：

① 发现阶段

② 准备阶段

③ 探索阶段

④ 实现阶段

⑤ 部署阶段

⑥ 运行阶段

企业正在经历百年未有之大变局，面对复杂的内外部环境，十七年来，迪森始终以SAP为基石，致力于帮助到越来越多的企业提升SAP的实施品质，通过强大的全球交付能力，全方位助力企业成功实现数智化转型，培养精英团队，打造数字化核心。

今后，迪森也将为SAP业界人士带来更多的课程分享。关注迪森公众号，第一时间获取【迪森微课堂】最新消息，获得更多活动资讯！

 

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